Ana MastrochiricoO título desse post é uma pergunta simples mas que muitos vezes esquecemos de nos fazer mas que é de extrema importância já que atualmente encontrar roupas bonitas e com boa qualidade para vender no seu brechó não é mais suficiente. Hoje em dia por conta da concorrência (que cresce sem parar!!) é importante que você consiga identificar se o seu brechó vende o que o seu público procura.
Colocar a venda tudo o que você encontra por aí e que é muito mais ligado ao seu gosto pessoal pode estar fazendo com que suas vendas caiam, por isso hoje vamos falar um pouco sobre o nicho do seu brechó e o quanto focar em um estilo pode fazer toda a diferença na hora de consolidar o seu brechó e aumentar as vendas.
O que é nicho? o seu brechó vende o que?
Pra começar quero deixar claro que não sou nenhuma especialista no assunto mas de acordo com minhas observações e leituras, nicho de mercado é uma expressão muito usada na área de marketing para definir uma parte pequena, com necessidades e hábitos específicos de consumo. É um seguimento de público que não é bem explorado, portanto quando alguém resolve focar atenção nesse público cria um grande diferencial, dessa forma, consequentemente consegue também oferecer o que ele procura.
Definir um nicho de atendimento é algo bem comum no mundo das vendas, com certeza se você parar e pensar vai se lembrar daquela loja que vende só cervejas importadas ou da loja que vende apenas roupas plus size, certo? Isso é ter um nicho, isso é atender um público específico e é isso que faz com que um negócio tenha o seu diferencial e passe a ser reconhecido pelos consumidores.
Pensando nisso, porque não levarmos isso para os brechós também? Na verdade acredito que alguns já tenham seus nichos definidos e nem saibam, mas se você ainda não tem vou te dar uns exemplos de nicho de brechós para que você veja onde se encaixa ou onde poderia começar a focar a partir de agora.
Resumindo, nicho é quando você foca em oferecer o que um público específico procura. Isso vai te ajudar a vender o que as pessoas querem comprar e a ter suas peças sempre vendidas sem ficar com roupas encalhadas no seu brechó. Para começar e escolher seu nicho é sempre bom fazer o exercício de se perguntar o que quer vender? Para quem quer vender? Quais são seus concorrentes? quais são seus pontos fortes e fracos?
Anote tudo em um papel para visualizar bem, descreva quem é o seu cliente, o que ele procura, como ele vive, o que ele gosta de fazer…etc. Isso vai te ajudar a entender o que ele procura.
Exemplos de nicho de brechó
Abaixo fiz uma pequena lista de nichos de brechó que consegui identificar e que pode te ajudar a compreender o que estou falando.
Vintage – Quando você foca em oferecer apenas roupas antigas, com mais de 20 anos de existência, que são garimpadas uma a uma em diversos brechós.
Luxo – O foco é vender apenas roupas de marca de luxo como Chanel ou Louis Vuitton. O público é de alta renda e a peças originais precisam estar em perfeito estado.
Plus size – Vender apenas peças acima do tamanho 44 é um ótimo nicho para ficar atento, pois a procura por algo mais focado a tamanhos maiores é muito grande.
Tendência – É quando você mantém o foco em vender apenas o que é tendência. Nesse caso trabalhar com consignação é uma ótima pedida.
Masculino – Vender apenas peças masculinas pode ser um grande diferencial, já que brechós focados no publico masculino são minoria no mercado.
Jeans – Sabia que você pode ter um brechó especializado apenas em jeans? Isso facilitaria muito na hora de garimpar, é um diferencial e tanto.
Acessórios – Já pensou em nem vender roupas e só acessórios??? Também é um foco interessante e raro para brechós online.
Quando você foca em um determinado público todo o seu negócio ganha com essa decisão. Isso facilita o seu trabalho na hora de garimpar as peças, faz com que apenas quem realmente curte aquele nicho te siga e com isso suas chances de vendas aumentam.
Definir um nicho não exige muitos esforços, basta pensar no tipo de peças que você já encontra com mais facilidade, que vende bem no seu brechó e seguir focando nisso.
Espero que essa dica te ajude a estruturar melhor o seu brechó, se tiver alguma dúvida ou sugestão deixe nos comentários que respondo pra você. 😉
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